爱康绿色家园徐文科：光伏家电站助推能源供给侧结构性改革
2017-08-24 22:47:35
摘要：江苏爱康绿色家园科技有限公司总经理徐文科在会上表示，希望扩大光伏在整个新能源中的占比。
以下为徐文科发言文字实录：
尊敬的各位朋友，下午好！非常荣幸受大会组委会的邀请，作为今天下午第二个来发言。
今天非常有意思的一件事情，刚才主持人之前说了，第一阶段的主旨发言有三家公司，第一个天合，然后是爱康，然后是汉能。其实三家公司从整个分布式打法，其实有相同基因的，包括我们三家公司的很多人员，都共事过。针对分布式，这三家在一些打法上，虽然大方向是相同的，但在一些个体方面有区别的。其实大部分在行业里面，包括之前做电站的很多企业，他的思维里面感觉到，你做分布式无非是两种，一种是直销，一种是经销。其实这里面存在很大的误区，真正做分布式C端的时候，同样做渠道，渠道的打法也是千差万别的。其实我们这里有一个观点，不管什么样的方式来做C端，最好的方式就是能够更快速，更快捷的到达C端的用户，这就是最好的方式。中间的过程，实际上没有优劣之分，这是最基本的一点。很多道理大家都明白，但真正操作起来，靠你的火候功力的。
第二点，我看了今天前三排，坐得稀稀拉拉，很多行业的大佬有些坐在这儿，有些没有坐在这儿。不管怎么样，整个行业已经发展到这个阶段了，跟之前的业态还是有些变化的。之前很多人感觉分布式太麻烦了，不会去重视这个，但从今天的发展来看，分布式非常火，而且可能真正代表未来的趋势。今天下午坐在这儿听的，真正是对分布式寄予厚望的。其实分布式最大的痛点是什么？真正要解决企业怎么赚钱的问题。其实现在所有的企业是完全在投入的阶段，怎么样实现企业的良性运转，你的经销商伙伴良性运转，这个行业真的是到了百花齐放，大家共同受益的阶段，所以未来的路还是很长的。
今天我要讲的题目是光伏家电站助推能源供给侧结构性改革。从爱康的角度阐释一下我们对于分布式的探索和思考，希望对大家有一个借鉴。
首先，可以看到整个GDP的情况，到2016年，整个GDP的总量达到了74万亿，位于世界第二。第二位的名次持续了几年。但整个经济发展的快速，并不能掩盖目前经济中存在的问题，所以中央提出供给侧改革的时候，关于能源方面是非常迫切的。包括今年上半年一个数据，首次出现了新能源的装机量超越了整个传统能源的装机量，这是一个跨时代的革命。大家通过数据可以看到，这个之前在很多年没有过的，所以在国家层面上，在新能源供给侧改革方面已经迈出了非常大的一步。
整个社会的现状是什么？我们看到几组数据。第一个水污染，实际上中国将近84%的浅水井是被污染的，然后40%的河流是严重污染的。中国1.6亿的人饮用水是不达标的。空气污染，以北京为例，北京去年179天是空气污染，其中重度污染的天气达到46天，PM2.5浓度平均值达到80.6微克/立方米。其他地区呢，虽然感觉到有时候好，有时候坏，但整个污染的天数跟往年相比还是增加了不少。然后是水土流失，根据中国第二次卫星遥感调查，水土流失的面积达到了150万平方公里，占全国国土面积的六分之一，每年土壤流失50亿吨。能源战争、能源枯竭，据统计2016年世界石油总量39.2亿吨。说到底，就是一个能源的问题。
中国能源供给的现状，可以看到，目前整个能源火电仍然占了70%以上，排在第二位是水电，水电是属于新能源。光伏目前占比应该说是1%左右，这个占比还是非常低的。我曾经在很多时候，跟我们行业的同仁，包括媒体聊的时候就说到，其实我们光伏行业是一个非常好的行业，之前的十年我们做得风风火火，这个行业也诞生过三四位首富，但我们对整个能源的贡献也只有1%，但我们希望扩大光伏在整个新能源中的占比。从目前来看，分布式是最重要的一个解决之道。
这是光伏发电的装机量，整个2016年提升的比例还是非常大的，今年上半年分布式的增长跟去年同期相比增长了三倍。集中式的下滑了百分之十几，可以看到整个分布式的发展还是非常迅猛的。7月份的数据增长更加迅速，下半年可以预期整个分布式比去年有一个爆发式的增长。
光伏能源的现状，之前大家一直说光伏电站转想转向做分布式，其实很多光伏企业是迫于无奈，在国家层面上做了一些限制，到底是被动变革还是主动求变，对于你未来的发展有很大的影响。我们希望能够主动求变，这几年可以看到，从传统行业找做分布式的人员也有，但真正从行业外进来一批精英做整个分布式，这是为什么？实际上很多分布式的打法，要借鉴于传统的打法，借助传统的打法打C端。
根据整个“十三五”规划，到2020年要达到110GW以上，其中分布式光伏60GW以上，这是等待我们去开发的。在去年，我们统计了一下，去年累计的从事光伏行业的包括经销商，包括厂家有十万家注册企业，2016年就增加了四万家，为什么一年突然增加了40%的企业？这些企业为什么而来？当然是看好整个分布式的发展，看好这个趋势进入这个行业。这里面存在一个问题，这些企业是否具备能力做这个行业？是否准备好了？这一点可以看到，大家趋之若鹜，但有没有准备好？这是值得我们思考的一个地方。
从整个市场现状来看，应该说整个行业的标准还是相对缺失的，包括国家、政府一些行业机构非常重视，但整个行业精细化的标准是缺失的。另一方面，部分的商家也好，企业也好，还是功利一些，想得没有那么远。我们毕竟是一个设计寿命在25年的，很多企业如果只考虑3年，包括很多政府，在谈很多扶贫项目的时候，很多政府官员考虑到，我只是解决两三年之后把农民的扶贫补贴解决了，之后的事情可能不是那么关注，这对我们是一个很大的考验，我们到底解决短期的两三年的问题，还是我们要做长期的良性工程。
我们也总结了整个行业存在的问题，包括C端的一些问题，基本上有五个乱象，当然这些乱象不是危言耸听。第一个，品质比较低劣，根据整个光伏行业协会公布的数据显示，我国已建成的电站有三分之一或多或少是存在问题的，跟你原来设计，跟用户承诺的是有偏差的，有的偏差还非常大。第二个，东拼西凑系统不稳定，有可能你选的都是好东西，但拼凑起来以后就是达不到想象的效果，还有一两个地方选择的是好东西，但在一些不重要的地方，选择了一些比较差的东西，都会影响整个系统的整体效率，这个都是非常典型的。第三豆腐渣工程，从这个图中可以看到，给整个终端的感受，整个光伏企业是不是都是这样的？所以造成的感官是非常不好的，主要是在安装把控方面欠缺的。
那行业现状是什么？我们之前做了很多分布式的电站，大部分都是由当地的安装商或者经销商去执行的，将来的安装质量完全受制于当地经销商的能力和良心，他具备这个能力，可能做得非常好，他如果有这个良心，他愿意把控，那可能也会做得比较好。我们之前做了很多调研，如果这个老板有品牌思维，有长远性的思维，他做的电站基本上非常不错的，但如果这个老板看得比较短，他没有这个意识，赶快把钱赚到，这时候他选的东西有很大的风险和隐患的。
售后服务，到底谁解决售后服务的问题？如果不是成套系统出去的话，这里面存在一个责任界定的问题，如果电站系统出现了问题，到底谁负责任？在现阶段的运作模式里面，这个挑战还是非常大的，如果用户出现了问题，到底找组件厂商还是找逆变器的厂商还是找支架的厂商？对用户来说是存在困惑的，如果系统整体体现的话，那就找品牌商就可以了，所以开始就要想好谁来背这个责任。
安全性能，很多时候感觉到光伏出问题的机率不是非常大，只要差不多的，懂点电工的都能做，实际上中间的很多学问，包括对系统的把握都是非常重要的，这里面有大量的实验数据，包括你的检测、出厂的检验都非常重要，只有这些方面都做到位了，才不会出现惨剧。
我们总结了几个市场的乱象，我们爱康提出了自己的解决方案。我们提出一个概念，爱康家电站的概念，我们关注于C端，提出爱康五好家电站的解决方案。我们到底具备哪些特性呢？我们自己总结了五大冠军的品质，第一，最实力的产业链布局。不管原装也好，或者是全产业链也好或者是全体系也好，实际上从爱康来说，爱康有两大基因非常特殊的，实际上我们从做边框和支架起家的，后来做到组件，后来做整个全体系的。在支架方面的探索和应用，爱康在这方面做了非常多的工作。包括我们整个支架人员的储备，也是行业里面首屈一指的，我们在支架探索方面走在整个行业的前列。所以在全产业链布局方面，从支架，从组件方面，包括逆变器等核心方面，我们都自己进行把控。将来我们的系统到底是在这个状态下继续做下去，还是行业和国家有一个严格的管控？其实浙江是走在前头的，我们从前端已经做了这方面的设计。第二，最自主的光伏贷产品，整个户用端和金融结合是分不开的。爱康行业里面是最具金融基因的光伏企业，我们希望把我们的金融属性发挥出来，一方面我们现有的光伏产品要进一步进行优化，另一方面，我们会推出一系列其它的光伏贷的产品，有可能会对于我们的合作伙伴，有可能会待遇我们的安装伙伴，所有的这些尝试，都希望把我们的金融和C端的分布式更紧密的结合在一起。保险，整个C端对用户的保险，这里面我强调一点，我们希望做到一户一保，真正的保险是保给用户的，不是保给厂家的，既使你对商家不放心，对厂家不放心，最后还有保险公司做兜底，这个保险公司一定是最具公信力的。最智能的用户体验，将来可能我们的发展趋势，用户体验是非常重要的，现在整个趋势，你必须要跟互联网相结合，将来的模式类似于在淘宝买东西，下完单就能感受到我的货到什么地方了，我的每一个节点都是可视化的，这一点将来肯定是整个C端重大的需求。目前可以看到我们的现状，如果用户下单了之后，不联系十次八次，这个事情是搞不定的，所以用户体验是非常糟糕的，我们在这方面怎么样做改善？必须结合互联网，我们跟主要的电商，包括阿里、苏宁、京东都有合作，借助互联网这个工具，怎么去实现整个C端更好的用户体验，最终实现怎么不赔本赚吆喝。移动和联通遭遇的最大对手是微信，银行遇到的最大对手是支付宝和阿里，我们挑战的巨头是谁？我们挑战的巨头肯定是整个目前的国网或者南网这些电力公司，他们是我们真正需要颠覆的，而这个路途是非常严峻的。
最完善的服务网络，目前爱康在全国已经布局了12个省的分支机构，目前除了西部的，像西藏、新疆地广人稀的大省没有布局，但最主要的省份都把网络布局起来了，所有地方只要想跟我们合作的，都可以进行深入的探讨。
目前我们的产品专注于C端的产品，包括钻石系列、轻享系列、光立体系列三类家电产品，更有工商业电站、光伏车棚、壁挂系列、储能系统等诸多定制化产品。
我们整个的目标，让一亿家庭能够用上爱康的五好家电站，让十亿人尽情享受绿色能源生活。我们不但要卖一个家电站，还要真正让很多家庭用上绿色能源，或者享受绿色的生活，这是我们最终的目标。
今天我的汇报就这么多，谢谢大家。（能源新闻网）
