能量魔方张燕磊：持续规模化获取电站资源成分布式发展重点
2017-08-04 14:32:46
摘要：北京能量魔方数据技术有限公司总监张燕磊表示，未来1-2年内如何持续的、规模化的获取分布式光伏电站的资源，依然是未来分布式光伏发展的一个重点。
以下为张燕磊演讲文字实录：
张燕磊：首先，大家其实都知道，到2017年7月份，全国分布式光伏装机的并网容量已经达到了14GW，那么在接下去的一到两年内如何持续的、规模化的获取分布式光伏电站的资源，依然是未来分布式光伏发展的一个重点，所以说我今天想要跟各位分享的就是能量魔方如何利用数据的力量，通过互联网加的模式，帮助行业加速分布式光伏开发的进程，完成交易的最后一公里。
首先我们看一下，在目前的分布式光伏的开发市场上，业主的投资意愿不高，主要问题有以下三点，第一点首先业主关注的不是收益率问题，而是风险问题。屋顶承重、漏水、建筑安全、工程质量够分等问题。第二个才是投资收益的问题，投资收益不是很高，所以说业主的驱动能力不是很足。与未来20年面临的风险相比，业主面临的风险和投资收益不成比例。第三，金融模式单一，业主即使愿意投，没有畅通的融资渠道，金融机构它对企业的征信能力、电站的评估能力其实是缺乏有效手段，所以说是造成金融模式单一的局面。
下面我们再来站在投资者的角度去看到底有哪些痛点，我们通过跟客户的沟通中发现，中间的人力成本非常高，跟客户沟通的过程当中，边际成本、关系维护要花费的成本非常高，因为中间环节多，层层扒皮，整体的收益并不高。
第二，优质项目少，包括产权的不明晰，都是项目的问题，我们的优质资源项目非常的匮乏。
第三，我们的商业模式比较单一，不论是大型投资商还是中小型投资商，很少有人考虑后续的服务问题，站在用户和市场角度去考虑一站式的能源服务体系，使得项目的溢价能力非常低，基于业主对投资商的痛点分析，能量魔方平台有一套自己的解决方案。依靠数据技术的力量，比如说卫星遥测摇杆技术、大数据等等，来建立优质的渠道，让合伙人在平台上进行资源的认领，通过平台提供的供应链一体化服务，快速的完成项目交易，这就是能量魔方的商业模式。
那基于我们在技术和服务标准上取得的一定成果，分布在京津冀、长三角、珠三角的热点地区，并且在平台上已经吸引了大型的投资商，平台上也已经拉动了有超过两千人的合伙人，整体的资产规模已经超过了400亿，基于的用户规模我们能量魔方平台到底能给业主、投资商带来那些服务呢？
第一个，可以通过技术发现海量屋顶资源，另外我们可以通过数据分析技术，识别出具有投资价值的资源，第三点，可以借助平台的大数据分析，通过我们平台提供的一系列的供应链的服务，快速完成项目交易，最后一点通过每个链条上都可以降低成本、提高效率，在这样的基础上提高单一项目的投资收益率，实际上可以把提高的这部分收益率让利给业主。
下面我们说一下我们如何实现上述客户价值的？首先我们可以通过卫星遥测摇杆技术扫描到全国的屋顶，下面我来简单的模拟一下卫星扫描的过程，首先我们以湖南省为例，卫星做地毯式扫描，进行数据删格化的处理，我们可以通过这个遥感图象分析技术，清晰的分析出屋顶的材质是彩钢的还是钢筋混凝土的，另外可以通过分析技术看出屋顶的面积、使用年限。另外我们可以通过地图专家获取到企业的定位信息，这张图就是我们扫描到的浙江绍兴市的某个区域图象，在画红框的部分，对应的可以找到企业地址、基本信息，对于开发人员来讲是非常重要的。
下面就是讲看到的中国地图橙色区域，就是我们已经扫描到的海量的屋顶，在京津冀长三角珠三角，总装机容量达到80多个GW。
首先我们具有国内领先的新能源服务中心，能量魔方是东瑞环能的全资子公司，也是最早建立气象服务的组织，具有自主的知识产权，我们可以做气象预报等等的研究，基于历史来看，这是全国历史30年的光资源分布图，可以达到精准度一乘一公里，这是我们的气象预报，这是风力气象预报图，是未来七天的，时间分辨率达到15分钟的风力流动图。
这是北京的光资源分布，北京地处光资源的撒类开发地区，太阳能资源比较丰富，并且北京的政策比较好，电价高、补贴高，应该是投资商的首选区域。
下面我们讲一下我们可以获取到企业的征信数据，经营情况、财务分析，尤其是做自发自由模式的项目中投资商非常关心的，直接涉及到未来电站的这个稳定性，尤其是企业有没有抵押，有没有抗风险的能力，财务的现金流是如何的，所以说我们已经建立了一套这样的企业征信数据模型，并且呢，目前通过数据库里面已经有25万条的数据，已经通过了我们的企业的征信数据模型做好匹配，并且可以拿到企业用电的负荷，其实这个征信数据的模型，对于投资商来讲非常关键，可以首先去识别企业的征信能力，对投资起到判断作用，下面就是项目的最后一公里，如何精准达成项目的交易。
首先我们用到的是人工智能AI推送，这里有非常多的数据技术和算法，可以把用户行为和征信数据相结合，可以用数据分析和一系列的算法，可以对用户的需求做精准的推送，接下来是项目最后一公里，如何用标准化的项目流程做项目开发的，第一点，投资商可以在平台上进行申购，提出投资标准和规则。第二点，合伙人在互联网平台进行项目的认领。第三点，通过能量魔方提供的支撑快速完成交易。
在今年的五六七三个月，中广核等三家公司都完成了认领工作，平台三个月期间有1.2GW的项目参与了交易。大家看到左侧是投资商的申购标准，合伙人可以快速的锁定企业，提供一种商业策略、商务洽谈策略。
合伙人认领完了项目就进入到项目的开发阶段，能量魔方提供供应链的服务，包括中间的EPC、运维阶段，所有的厂商都可以在平台上参与分布式光伏的开发和建设，实际上我们希望我们的供应链服务商像金融、EPC、运维等都可以共赢。其实我们就是希望借助互联网的利用，通过共享模式，加速开发进程，比如说原来三个月的项目现在一个月完成，降本增效，提高每个环节的效率，降低人员的成本，提高收益率。
下面我简单介绍一下能量魔方的合作案例。对于投资商来讲，我们提供了万千百工程，合伙人实际上跟投资人比较相似，是百实业工程。很多项目政府会参与其中，好处就是带来大量的资金。我们平台上目前已经拥有了多个大型的投资商。其实我们就是希望通过技术能力，互联网的力量，可以让大家加速分布是光伏开发的进程，有更多项目可以促成交易。我们其实希望有更多的能量魔方的合伙人加入到能量魔方的大家庭来。
下面就是能量魔方合伙人的激励机制，如果有感兴趣的朋友可以跟我们联系，做进一步交流。
最后我们就是希望能量魔方能够打造能源互联网的第一服务平台，建立最聪明的新能源服务系统，谢谢大家。(能源新闻网)
