能源大转型启示录：安一隅乎安天下哉！非联盟无户用？
2017-09-05 11:08:16
摘要：如何将形同“一盘散沙”户用光伏市场“统一”起来，做到“车同轨，书同文”拷问着各方智慧。
近日，国务院发展研究中心主任李伟、国家能源局局长努尔.白克力和清华大学环境学院院长、中国工程院院士贺克斌等来自政、产、学、研的10余位顶尖能源大咖共聚一堂，就我国能源转型的任务、目标和发展方向展开探讨，为我国能源事业纵深发展提供了新思考。
在大咖们看来，传统能源清洁化利用，加大天然气在一次能源中的消费比重，提高可再生能源消费占比，从政策方面积极推进市场化改革等，是认真贯彻落实能源“四个革命”精神，深入推动我国能源事业发展的根本。
化石能源向可再生转型
传统能源仍是能源发展的基石，而当前，我们要面对的现实是，随着150多年的过度开采和利用，人类社会不得不面临传统能源趋于枯竭和生态环境日益恶化的双重课题，其向可再生能源转型已是必由之路。
国家“十三五”相关规划要求，到2020年，天然气要实现在一次在能源消费中占比10%的目标，分布式的装机规划设定为60GW，弃光严重的区域要把弃光率控制在5%以内，圆满完成“光伏扶贫”的任务，以及加大光伏的应用和普及等。
全球分布式对比
从整体数据上看，截至2016年底，我国光伏发电装机77.42GW，在总装机中占比4.7%，发电量为662亿千瓦时，仅占全国总发电量的1%。与之相较，德国太阳能发电装机40.41GW，在总装机中占比20.7%，发电量在总电量中占比6.5%。可见，无论在总装机占比还是发电量占比，中国与德国都有很大一段距离。
需要注意的是，2011年，德国制定了一项清洁能源计划，按照计划到2050年德国清洁能源并网发电量占比将从目前的30%提升至90%。同时，德国还计划2050之前全部退出燃煤发电站的运行。
有必要补充的一点是，德国、日本、美国等光伏大国以发展分布式为主，日德分布式电站在光伏电站中占比超过80%，美国分布式占比也达到了40%以上，远高于2016年底和2017年上半年我国的分布式占比13.33%和17%的水平。在业内人士看来，大力发展1亿个左右的家庭屋顶，使光伏发电走进千家万户，已成为我国建设天蓝、地绿、水清美丽中国，拓宽人民投资和增收渠道的必然选择。
户用光伏问题多
然而，户用光伏市场在发展中却是问题重重。首先，光伏电站初期投资成本高，普通家庭难以承受；其次，老百姓认知有限，缺乏专业技术支持，进一步将部分客户挡在了市场之外；第三，中小企业扎堆涌入，竞争十分激烈，假冒伪劣产品坑蒙客户的事件时有发生；第四，行业缺少规范，产品的品质和服务均缺乏保障，潜在威胁客户的利益和整个行业的口碑。
对于户用光伏市场发展中存在的痛点，中国光伏行业协会秘书长王勃华等业内大咖毫不避讳，并以近乎“恨铁不成钢”的口吻直陈其短板所在。
王勃华表示，户用光伏行业面对的是千家万户的老百姓，是光伏产业下游用户中的弱势群体，也是未来巨大的潜在市场，必须倍加珍惜和爱护，当前，户用光伏发展中的有关商业模式、工程质量、产品标准等方面的问题层出不穷，亟需在行业内加以规范。
品牌+行业联盟双剑合璧？
户用光伏市场辅射全国各地，不仅存在“山高皇帝远”的区域监管失位，还有“上无政策，下必甚焉”的市场乱相，如何将形同“一盘散沙”户用光伏市场“统一”起来，做到“车同轨，书同文”拷问着各方智慧。
市场实践方面，汉能集团和英利集团等组件巨头率先进入分布式领域，奠定了市场品牌化发展的基调。尔后，天合光能推出“天合原装家用光伏系统”，进一步强化了原装正品促发展的路线。
紧随其后，中民新光推出“S2B”全产业链交互平台——“中民智荟”，制订“两个计划，六个解决方案”，以让户用光伏市场品牌有序、金融有序、品质有序、保障有序和运维有序，创新产融一体化模式，向市场展示了“大品牌，金服务”发展理念。
此外，阳光电源、华为和锦浪科技等逆变器厂商奏响了挺进户用市场的号角。4月份，阳光电源面向全球发布新一代户用光伏逆变器SG5/6KTL和SG10/12KTL。同期，锦浪科技的户用逆变器亦亮相上海SNEC。近日，华为举行首场户用智能逆变器全国招商会，现场直接签约突破10万套。
打铁更需自身硬
光伏组件商也好，逆变器厂商也罢，品质和服务有保障才是关键。在此，中民新光不仅举办了多场产品推介会，还在各地开展“大篷车式”系统培训会，一面加快渠道的扩展，一面强化市场教育。
目前，中民新光已发展了200多家代理商，通过与中外运等六大行业巨头的跨界合作，业务能力已辐射全国。
值得一提的是，中民新光制订审核资质严格的《代理商管理规范》，虽是减缓了代理商扩展步伐，但品质和服务在源头上得以有效管控。
据悉，成为中民新光代理商必需满足两个条件才能过关：首先，需要具有光伏行业的渠道开拓经验和能力；其次，企业的注册资本不得少于200万元，同时还要有施工、安装能力证明等。
分析人士认为，提高代理商的准入门槛，降低用户进场的金融门槛，这“一收一放”既净化了市场环境，又夯实了整个市场良性发展的基础。
非联盟不户用？
在中民新光看来，户用光伏市场靠单打独斗是不够的，靠几家企业以身作责只能“安一隅”，而要“安天下”更多要靠政策+市场双驱。首先，国家的相关部委、机构制订推进户用光伏市场发展标准和监管规范，在政令上形成统一；其次，就市场内部而言，相关光伏企业可通过行业联盟的方式，强化自律意识，并借助品牌化路线，来理顺市场发展脉落，培育和壮大市场。
家庭光伏系统是非刚需性产品，具有低杠杆、高感知和高门槛等特点，需要经销商去推，靠口碑发展，利用金融杠杆打通B端和C端之间的壁垒十分必要。中民新光渠道拓展部副总经理支伟堂坦承家庭光伏发展的难点。“‘中民智荟’是一个全产业链交互式平台，是一个开放性的平台，我们非常欢迎业内各种有实力的供应商共同加入。我们非常喜欢那句话，那就是群雄逐鹿，不如英雄同路。”
谁责无旁贷？
资深光伏人士表示，诸多光伏巨头挺进户用市场，通过市场“优胜劣汰”的竞争机制，借助大品牌的品质和服务保障，一方面可将违规的市场参与者淘汰出局，规范行业发展秩序；另一方面，可以真正将光伏发电产生的实惠带给用户，不断挖掘和释放整个市场的潜力。
国家能源局数据显示，2017年上半年，全国分布式光伏装机新增7.11GW，同比增长290%，正在崛起的户用市场功不可没。
从长远来看，发展规模不设限的户用市场要健康发展，充分发挥其在构建多能互补体系中生力军的作用，任重而道远。一方面需要相关部门责无旁贷的完善规则和标准，一方面还需要光伏巨头们“当仁不让”和英雄同路。(能源新闻网)
