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英大长安保险房新娜:依托股东资源深度服务新能源客户 2017-08-02 16:54:07

摘要:英大长安保险经纪有限公司市场业务营销部房新娜表示,英大长安的客户首先是从国网做起的,国家电网的各级单位都是英大长安的客户。

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        能源新闻网讯 2017年8月1-2日,第十一届中国新能源国际高峰论坛在北京国家会议中心隆重召开。英大长安保险经纪有限公司市场业务营销部房新娜在“绿色金融助推新能源发展”主题论坛作主旨演讲时表示,英大长安的客户首先是从国网做起的,国家电网的各级单位都是英大长安的客户。
        以下为房新娜演讲文字实录:
        房新娜:各位嘉宾,大家上午好!我是来自英大长安,我们公司是国家电网公司的直属单位,我们是电力起家,在电力行业深耕多年的电力经济保险公司,今天很有幸来到新能源的现场。
        我要从风险谈起。今天大家来到金融与投资的现场,肯定很关心投资新能源的项目会面临什么样的风险,会给投资造成什么样的威胁。风险分这么几大类,一类是光照不足,风能不足。其实也就是刚才蓝虹教授讲到的由于天气原因造成的风险。比如项目投资在这个项目了,当时做可研、报告的时候都有一定的预测指数。天气指数没有达到预测的程度,导致后期的投资收益受到影响。这样的情况下,在保险上有什么样的解决方案呢?我们可以告诉,在保险上是有一种险种叫天气指数保险。天气指数保险对于风电、光伏、水电等等,受天气影响比较大的项目都可以起到一定的帮助,承保的是如果对投资收益造成了影响,对差额部分保险公司可以进行赔偿,是这样一种风险解决方案。
        接下来看一下常规的风险。比如暴风、洪水、雷击、盗窃、火灾等等也会给项目带来威胁。在险种上有财产类的险种、经济类的险种,对这些风险进行解决。
        在项目建设期间也会面临一些风险,比如自然灾害造成的风险,以及意外事故以及火灾造成的风险。包括火灾造成的脱落、坍塌造成的风险,在保险上也会建筑期间相关的险种。保险上的险种都在国内由保监会统一批准审核的险种,各个保险公司卖的主条款基本上是一致的,大同小异。我们在做新能源项目的时候,需要把新能源的特点融合到主要的险种中,会加一些特别的约定,特别的条款,把新能源的风险量身订作的设计到保险的方案中,我们才能得到一个真正为新能源项目保驾护航的完善方案。
        在设备运输途中也会面临各种各样的风险,最主要的是自然灾害的风险,还有交通工具、碰撞的风险,不论是在国内的运输途中,还是在全球的运输途中,在保险上都有相关的解决方案。
        另外,在项目运营过程中,还会碰到一些第三方损失的风险。比如说正常运营期间的项目出现了火灾,或者是光伏板的掉落,造成了第三方的财产损失。比如说砸到了汽车,砸到了人,业主或者是承建方都要承担一旦的经济赔偿责任,在保险上也是有一定险种进行解决的。
        此外,有企业在经营的过程中,还有员工伤亡的风险,特别是在项目建设过程中,还有项目运营过程中,运营维修的过程中都会有员工伤亡的风险。甚至普通的办公人员在工作的过程中,如果因为工作造成了人身的伤亡,企业应该富有一定的经济赔偿责任,我们需要购买一定的员工伤亡保险。在我们国家首先会给员工购买工伤保险。工伤保险能不能解决所有现实的问题呢?实际中不是这样的。一部分是赔偿额度一步一步在增高。再有,工伤保险在实际中需要工伤的申报,工伤的申报涉及到安全事故被检查等等这样的风险。在商业保险上就可以有一定的手段来给大家规避这种风险。
        前面我提到的是在项目运营中通常遇到的风险。当然蓝教授刚才还提到过一个环境污染责任险,也是近几年国内发展,甚至在有些地方已经成为强制性的险种。我们作为一个保险经纪人,相关的风险都可以给大家找到合适的解决方案。说到这儿,我就要跟大家再介绍一下保险经纪人是怎样对风险进行管理的,保险经纪人在风险管理中他是一种什么样的角色。
        天平的左右方,左边代表的是客户,右边代表的是保险公司。客户在保险公司在天平上是不平衡的状态,也就是说保险公司这边是比较重的。为什么比较重呢?是因为保险是一个非常专业的领域。您就是买一张家庭的人身保险单,上面那些繁杂的条款可能都搞不清楚怎么回事儿,最终当你去索赔的时候就会发现,保险单上出现的某一条可能对我们是不利的。这种情况下,保险公司在保险上的专业性造成它的砝码比较中,天平处于不平衡的状态。作为被保险方我们应该怎么做呢?我们给大家体了这样一个选择,加入保险经纪人。保险经纪人在法律上的地位是什么样子,就相当于客户的保险顾问,类似于您在法律方面的事情要请一个律师是一样的。在保险方面,如果遇到专业的事情,请一个专业的保险经纪人来打理保险上的事情,在专业上给客户一个协助。我们的专业性比保险公司的肯定不会低于保险公司,我们把天平拉回到比较平衡的状态,这个市场才能健康的发展。保险经纪人制度出现在中国之后,这些年也有了飞速的发展,也得益于它的地位。保险经纪人的地位,能给客户起到什么样的帮助呢?法律条文上还有书上写的都是比较宏观的。我们总结了一下其实用最简单的三句话来总结。
        第一,帮助客户买好您的保险。也就是说根据您自己的风险设计量身订作的保险方案。设计好之后帮您到保险市场上,我们可以在全国的保险市场,甚至全球的保险市场找到最适合的保险方案。比如天气指数保险,在中国市场刚刚起步,只有很少的保险公司卖这种产品,在价格上非常贵,在条件上也是非常苛刻的,保险经纪人就能做到在国际上买这样的产品,比在中国直接采购拿到更好的优惠。保险经纪人的第一个作用是帮着客户买多合适的保险。
        第二,用好您的保险。出了意外怎么样向保险公司进行所铺,索赔的时候又会遇到哪些专业上的沟沟坎坎,希望保险经纪人尽量的协助,保险经纪人会给保险期间提供全程的服务,不论是出了保险事故,还是平时就管理上的要求,保险经纪人都可以满足。
        第三,职业保障。职业保障对职业被保险人来说也是非常关键的。如果在保险公司直接买保险,或者通过保险代理人购买保险,保险代理人代表的是保险公司的利益,出了问题肯定会站在保险公司哪一方。保险经纪人是不一样的,在中国的法律上规定,如果保险经纪人在执业的过程中因为自己的过失给客户造成了损失,保险经济人是要自己承担职业责任。在保险经纪人这个行业,我们都会购买大量的职业责任的保险。我们公司购买了单次赔偿协议1个亿的责任保险,这样给你的保险顾问再加一层保障。请到保险经纪人是企业管理比较成熟有效的做法。
        我今天的演讲题目大家也看到了,是依托股东资源深度服务新能源客户。怎么依托股东资源,股东又是什么资源呢?跟大家简要介绍一下。
        首先,介绍一下股东。国家电网公司,2011年的时候注册成立了保险经纪公司,公司的总部生于北京,英大长安市场占有率一直在国内的保险经纪市场上占居首位的。每年安排资产超过3万亿,并且与国内的保险公司保持良好合作。随着“一带一路”的步伐,我们公司的业务有走遍了全球。服务覆盖面在国内涉及到了26家分公司,有5家子公司。国内除了港澳台和海南暂时没有设置分支机构以外,在其他的省市自治区都有自己的分支机构,也就是说能给在座的各位提供当地周到的及时的服务。我在这几天的参会中也陆续遇见了一些大咖,在国内的各个省份可能都有项目,如果在各个省份都有项目的话,就比较适合选择全国性的保险经济公司,来为您的整个资产提供整体的保险管理方案。
        我们是怎么依托股东资源服务新能源客户。英大长安的客户首先是从国网做起的,国家电网的各级单位都是英大长安的客户。包括总部、各分部、省电力公司、直属单位(许继、平高、能源研究院、中电财、融资租赁等),比如说跟国网的发电侧、电力公司都有密切的联系。除了国网各级单位以后,像各大发电集团、电建公司、各地电力规划设计院、电力研究院等都是我们的客户,为我们的客户提供更加深层次的服务,也就是说依托股东资源深度服务新能源客户。比如说在投融资的领域,我们现在已经整合资源,搭建了一个融资增信支撑平台,在项目建设阶段,我们可以给客户提供80%的优先级的融资。在项目运营阶段可以保证客户二十年的发电小时数和收益。也就是说,如果投资新能源的话,可以给这个项目公司有一个固定收益的承诺,让你在还本付息的同时能够保证一定的利润。又比如说在项目可研方面,在电网接入的时候,要由国网的经研院评审的,我们跟各地的经研院都有非常良好的关系,我们也愿意在这个方面给大家搭好桥梁。另外,在电网准入方面,电网公司在风光的消纳方面也一直遵从国家的政策,因为我们跟国网各个部门都保持良好的基础上,我们有天然的优势,能够协助大家跟电网的各个部门进行更加密切的联系。
        我们对于新能源的项目希望英大长安凭借这么多年在电力行业的基础,在保险方面的专业,以及股东的资源,能够为大家的事业提供更多的助力。携手英大长安,共赢美好明天。谢谢大家!(能源新闻网)