尽管ABC组件出现了数亿元的亏损，但爱旭股份仍然信心满满。
 
在近日召开的业绩说明会上，爱旭股份表示，目前，欧洲等主要海外市场客户已广泛认可ABC组件的优势与产品价值，销售订单旺盛，国内外出货稳步增长，2024年第一季度ABC出货量环比增长50%以上，销售趋势持续向好。
 
价格上，在国际市场上，ABC组件价格相比TOPCon高出约10-40%，各市场的溢价水平今年以来保持总体稳定。
 
国内市场上，该公司则表示，通过加强在国内市场的价值营销工作，获得了国内客户的广泛认可，公司亦与越秀资本、美的光伏、华西能源等主流光伏项目投资方达成深度合作。自二季度以来，公司面对经销商客户积极开展各项营销路演及工厂开放日等活动，有效帮助客户加深对ABC产品价值的理解与认同，签约订单量与产品交付持续增长。
 
对于国内市场未来需求前景，爱旭股份则认为，在新型电力系统架构变革的大背景下，国内分布式光伏也将是公司重要的参与市场。目前，ABC组件已基本完成在国内主流业主投资方的资质审查及准入流程，正在进行大规模、多地点的样板示范发电项目建设并进行实证数据采集，预计下半年在国内外市场都将有集中式地面电站订单落地交付。


 
整体来看，无论是在产品生产上，还是销售上，该公司针对不同的客户，对其ABC组件也制定了不同的产品策略。
 
爱旭股份表示，把国内的市场分为户用和工商业市场，公司根据户用市场需求开发了2465*1134产品，组件功率领先同行约35W左右，平均每5W可为客户带来3分钱左右的增益，有较强的市场竞争力。公司选择信用好、发展潜力大的客户为主要渠道，预计逐季有较大的增长。
 
而针对工商业市场，公司开发了2382*1134产品，主流组件功率为650W左右，领先同行35W左右，目前已选定了20家左右的主流工商业销售渠道，发展势头良好。
 
整体来看，ABC凭借高功率、低衰减、低温度系数、阴影遮挡优化与高温抑制等功能在国内农村户用、工商业市场具备显著的优势，经测算发电增益能为客户带来0.15-0.20元/W左右的产品价值。
 
与此同时，该公司开发了星云系列轻质组件，重量较常规轻60%左右，产品功率较同版型TOPCon常规非轻质组件高出10W以上，并且较同类轻质组件荷载更强、抗隐裂性能更优，同时更便于安装拆卸，实现了更好的场景兼容性。
 
具体销售上，目前，公司ABC轻质组件已经开始进行批量交付，销售价格较常规ABC组件有更多溢价，深度满足了客户的场景差异化需求。
 
对于新产品开发上，爱旭股份也给出了时间表，目前已导入新一代组件产品，新一代组件产品导入完成后，ABC组件成本与TOPCon组件成本基本一致，新一代颠覆性组件产品将在6月12日发布。
 
在建项目上，济南电池组件项目目前正在前期土建施工与厂房等配套工程建设中，预计将于2025年上半年投产。