>  资讯 > 观点 | 关于绿证销售的有关建议
观点 | 关于绿证销售的有关建议 2018-04-08 13:13:48

摘要:自2017年放开绿证交易以来,截至2017年7月19日,累计核发绿证数量达到5084606个,其中风电绿证占到了97 4%的比重,但核发的风电绿证中只有0 3%完成了交易,交易量惨淡。

\
  编者按:2017年2月,国家发改委、财政部、能源局联合出台《关于试行可再生能源绿色电力证书核发及自愿认购交易制度的通知》,确定自今年7月1日起在全国试行可再生能源绿色电力证书核发和自愿认购,并计划于2018年起适时启动可再生能源绿色证书市场(以下简称“绿证市场”)强制交易。因此,认真分析电力市场和绿证市场交易之间相互作用的机理,无论对供给侧还是需求侧,都显得非常重要。
  一、绿证交易的现状
  自2017年放开绿证交易以来,截至2017年7月19日,累计核发绿证数量达到5084606个,其中风电绿证占到了97.4%的比重,但核发的风电绿证中只有0.3%完成了交易,交易量惨淡。
  二、存在的问题
  一是自愿认购,动力不足。几乎只有少数比较前卫的强调环保的大公司,或者以此作为品牌营销战略的公司会购买绿色电力,因为绿证并没有价格上的优势。而由于个人购买的绿色电力不能抵消电费,自愿购买的个人可以说仅仅是“出于情怀”。
  二是不能二次交易。目前的绿证认购后不能再次出售,并没有金融属性,不能提供融资渠道。相关专家解释此举是为了避免金融属性的过度凸显,不希望在初期把绿证价格炒的过高。
  三、有关建议
  1、结合“地球一小时活动”,激发个人用户购买热情
  地球一小时(EarthHour)是世界自然基金会(WWF)应对全球气候变化所提出的一项全球性节能活动,提倡于每年三月的最后一个星期六当地时间晚上20:30(2018年地球一小时时间为3月24日晚上20:30),家庭及商界用户关上不必要的电灯及耗电产品一小时,以此来表明他们对应对气候变化行动的支持。
  绿证的购买意义与此相同,借助此活动销售绿证可有利于集团更快回收可再生能源补贴资金,本质上也是提高售电量。
  (1)选定合作方。扩大绿证的销量,最重要的在于广告合作方,而微信朋友圈在个人营销方面具有很强的影响力,可作为首选。
  (2)选定核心销售范围。由于绿证的销售基础在于较高的购买力,绿证的核心销售范围圈定在北、上、广、深等一线城市及成都、重庆、南京等强二线城市。
  (3)活动具体内容。紧扣一小时的主题,推出“一元购绿证,助力地球一小时”的主题活动,并由一个小时电量入手,向一天、一周、一月、一年电量延伸,推出1元购1小时绿证(3千瓦时,3‰绿证0.78元),10元购一周,50元购一月,100元两月,600元一年的活动;购买绿证的用户,头像加一个绿证认证(图像周边加“绿证一小时”、“绿证一周”等等字样,时间到了之后自动消除),除此以外,购买绿证的用户可参与抽奖,中奖用户可免费参观风电场或光伏电站,抽奖时采取按抽奖份额抽奖的思路。
  (4)收益核算
  经与微信广告部咨询,广州、深圳收费标准为100元/千次曝光,10万元的投入意味着100万次的曝光,投入100万元可以曝光1000万次(二线城市便宜一些),其中10%的人购买同时转发,按照平均每人朋友圈100人的朋友数量,则受众可达1亿人次,只要达到5%的购买人次即可回本。按照10%的人购买测算,可售电量4000万千瓦时。按照年均50%的增量,则2019、2020年预计可分别销售6000万千瓦时、9000万千瓦时电量。
  2、用“名”补“利”,激发企业用户购买动力
  对于企业用户,由于绿证成本较高,必须给这些企业一个充分的购买绿电的理由,可以与社会责任发布机构合作,将企业使用绿色电力的情况作为评价企业履行社会责任的一个标准,每年对企业使用绿色电力进行排名,做出一个类似财富500强的排名榜单,并举行举办发布会,提高用绿电企业的美誉度。(售电星星  作者:方波)