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从离网到并网,看资深光伏人如何转型? 2018-02-23 15:27:54

摘要:提到太阳能发电大家都感觉很高大上,的确,如今的随着光伏走进千家万户企业生存都很光鲜,但其实现在大多数企业都经历过两到五次的濒临死亡,甚至更多。

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  提到太阳能发电大家都感觉很高大上,的确,如今的随着光伏走进千家万户企业生存都很光鲜,但其实现在大多数企业都经历过两到五次的濒临死亡,甚至更多。所以,作为创业者你随时都可能面临失败,但这过程中你一定要有扛起突发事件的能力。2006年就开始做光伏离网系统,已经在当地有了相当积累和影响力的朱有志,有充足的理由可以安常守故,他却选择了继续出发。
  受同学启发转行创业2002年生产太阳能路灯初试身手
  朱有志做光伏离网系统是在2006年,其实早在2002年,他和太阳能就有了第一次亲密接触。
  “当时我一个在德国工作的同学,和我聊天时提过德国的太阳能产业发展很快,在国内做太阳能产品应该很有前途。”听了同学的介绍,刚从带有编制的国企体制走出来,正准备自己创业的朱有志上了心,经过一番细致调查和精心准备,他最终选择生产太阳能路灯。
  “太阳能路灯的前景很好,我们生产的产品也有卖到国外的,但和一些大品牌相比还是缺少竞争力。”经过了两三年不太成功的制造生产商经历,朱有志决定改做代理,仍然从事太阳能照明系统等相关产品的代理。
  创业失败另寻出路2006年代理光伏离网系统大展拳脚
  2006年1月1日,《可再生能源法》实施,中国光伏方兴未艾。看到巨大商机的朱有志,在巩固原有业务的基础上,开始承接光伏离网系统的安装、销售代理工作,并成立了新的公司——吉林易达光电有限公司。“太阳能路灯和太阳能发电看起来不一样,但原理相同,我们的业务拓展并没有脱离太阳能产业。”
  确定了公司发展目标,如何寻找客户成为朱有志的下一步工作重点。“长白山等山区有很多养林蛙、养羊、种山货的人,他们每年有很长一段时间在大山里居住,那里交通不便,更没法统一供电,光伏离网系统很适合这些人。”朱有志介绍,当时的离网系统由于很多技术问题没有攻克,价格很高,最高的能达到52元/瓦,“对于离网系统很多客户还是很认可的,就是价格太贵起不来量”。
  “资金少、缺项目、技术力量不足,初创公司的很多困难,我们都遇到过。”困难确实不少,但从不轻言放弃的朱有志坚信方法总比困难多,秉持着这样的理念,他在可再生能源发电领域一干就是十几年。如今的易达光电,已经在国内赢得了不俗的业绩,其产品和服务广泛应用于户用光伏电源系统(SHS)、无人值守微波中继站、光缆维护站电源系统、石油管道阴极保护电源系统、高速公路视频监控系统、森林防火通信监控和微波中继站系统、通信行业直放站电源系统、水文水情监测用太阳能电源系统、野外气象和地震台站等各个领域。
  从离网到并网2016年积极转型应对分布式光伏
  2016年,分布式光伏在全国兴起。作为资深光伏人,朱有志当然不会放弃这样的机会。“从离网到并网,在技术和营销手段上都有变化。”朱有志表示,易达光电从2015年开始,就已经在做转型的相关准备,所以应对技术上的变化问题不大,毕竟做离网系统比做并网系统的技术还要复杂。
  “做离网系统,我们有多年累积的客户基础,不用出家门就能拿到很多订单;做并网系统,我们也是刚起步,需要走出去。从坐商到行商,分布式光伏对我们原有营销模式的冲击还是很大的。”
  “现金流第一,利润率第一,市场份额第二。这是我们公司成立以来,一直秉承的原则。”朱有志表示,在分布式并网项目的选择上,易达光电一直很谨慎,“我们不会为了抢占市场份额,盲目接项目,所以在东三省,我们的安装总量并不算很多。”
  “去年哈尔滨分公司的户用项目做得不错,安装了100多户;吉林总公司做的项目,主要以包保扶贫电站为主;刚刚成立的沈阳分公司,主要致力于投资工商业屋顶光伏电站。”朱有志表示,易达光电下一步的主要工作,是做平台、做品牌。“2018年,易达将会继续整合资源深化品牌,力争营业额突破5000万。”
  知名投资人徐小平老师说过,“创业者要在旷野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思,创业者一定要趁着自己还年轻的时候,大胆地去尝试,最好能犯很多的错误。光伏市场瞬息万变,优胜劣汰、适者生存。衷心祝愿积极调整中的朱有志和易达光电能再一次化茧成蝶!(世纪新能源网  作者:孙凌伟)