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户用光伏市场何以“苏湖熟,天下足”——专访桑尼能源刘红波 2017-09-13 19:17:47

摘要:从国网浙江省电力局的数据来看,2017年1月至7月,浙江分布式光伏发电新增并网项目为48116个,同比增长559 76%,新增并网容量为1645 05MW,分别同比增长288 54%。

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        能源新闻网讯 江苏、浙江作为中国光伏产业的“大本营”,“苏湖熟,天下足。”这句古谚无论是放在硅料、组件、电池生产上,还是放在眼下如火如荼的户用光伏市场上都值得“把玩”一番。
        分布式全国第一
        官方数据显示,截至2017年6月30日,江苏省分布式累计装机228万千瓦,新增56万千瓦;浙江省分布式累计装机333万千瓦,居全国第一,新增装机125万千瓦,稍逊于安徽省的138万千瓦,排名全国第二。
        中东部潜力大
        中国光伏产业发展重心由海外转向国内,由“三北”地区向中东部转移,浙江等地区户用光伏市场“遍地开花”都有哪些必然性?这种活跃的势头又给光伏业带来哪些积极影响?
        近日,能源新闻网有幸采访到桑尼能源家用光伏事业部营销副总经理刘红波,探得了这块市场爆发的根源。
        户用光伏全国第一
        据刘红波透露,从国网浙江省电力局的数据来看,2017年1月至7月,浙江分布式光伏发电新增并网项目为48116个,同比增长559.76%,新增并网容量为1645.05MW,分别同比增长288.54%,并网项目数和并网容量均位居全国之首。
        浙江优势
        户用光伏市场大放异彩,政策、市场和创新三要素缺一不可。无可否认,在这个环节中,人的作用贯穿始终。谈及浙江户用光伏市场的发展特点,刘红波并不避讳这一点。
        1、政策得当
        “首先,分布式光伏的井喷发展,得益于地方政府出台的相关鼓励政策。基于美丽浙江和国家清洁能源示范省建设的有关战略部署,浙江省政府对发展清洁能源有着较为强烈的意愿。2016年,浙江进一步启动“百万家庭屋顶光伏工程”建设,计划至2020年实现家庭光伏发电系统覆盖至全省所有乡村,将光伏发电融入百姓日常生活,建成家庭屋顶光伏100万户以上,总容量3000兆瓦左右。目前,浙江省内温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州等6个地方政府已经出台家庭屋顶光伏有关政策,在组织保障、技术要求、市场管理、资金补助等方面支持家庭屋顶光伏建设。 关于分布式光伏发电补贴,除了国家0.42元的度电补贴外,浙江省还提供0.10元度电补贴,也是20年,浙江各区县还有相应的初装补贴和度电补贴。投资收益相对较高,激发了人民的安装热情。”刘红波谈到了政策的重要性。
        2、补贴不排外
        浙江省省级、区县级补贴一视同仁,各地生产组件、逆变器只要符合国家和行业标准,均可享受当地补贴,如此也促使更多光伏企业纷纷来浙江推广家用光伏市场。
        3、金融支持给力
        浙江省政策开明还体现在金融层面,银行制订的配套服务政策相对灵活。针对户用光伏市场存在融资难的痛点,相关银行与桑尼能源展开合作创新推出“光伏贷”产品,在房贷、车贷、消费贷之外进行了积极尝试,给企业、用户购买户用光伏系统提供金融支持。刘红波表示,“浙江省有全款直销、银行贷款和租赁3种模式,这在国内可以说是模式最多的。政府包容开放,银行主动拥抱光伏业,老百姓投资热情高,这是浙江户用市场领先全国的另一个重要原因。”
        4、市场需求大
        当然,浙江省户用光伏市场发展较快,还与其得天独厚的地理、经济和人文条件有着密切的关系。
        东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华,烟柳画桥,风帘翠幕,参差十万人家。宋代词人柳咏笔下的浙江在现代更为繁华富庶,人口高度聚集,企业、居民电力需求旺盛,这都为光伏发电“东移”,大力推进以户用为代表的分布式提供了契机。
        刘红波指出,分布式具有就近发电,就近消纳的特点。东部人口多、企业多、用电需求量大,补贴政策好,屋顶资源多,最适合发展分布式。西部光照条件好,但输配电成本高,当地用电需求不旺,只适合发展集中式地面电站。
        问题重重
        即便如此,刘红波坦承,在实际拓展业务过程中,仍会遇到一些问题,需要各方协力解决。主要的问题是老百姓对家用光伏电认知度偏低,远不及冰箱、洗衣机、彩电等刚需产品。所以,这还有待政府机关、行业协会、光伏企业联合起来进行全面的科普宣传,强化光伏发电原理、光伏发电优势、并网申请手续、并网流程、收益率测算等方面知识的普及。
        乱之根源
        针对行业缺少标准,用户利益得不到保障等行业乱象,刘红波一针见血的指出乱之根源,并介绍了浙江省的应对之道供各方学习、借鉴。
        中国CQC认证、欧盟CE认证和美国的UL认证,只针对光伏组件或逆变器,关于家用光伏系统一缺乏统一的国家、地方标准,也么有行业统一的行业标准。没有标准就没有底线。坦率而言,有光伏企业以身作责,制订企业标准进行自律,值得肯定。但仍有部分企业、渠道商为了追逐短期利益会打恶性的价格竞争,以次充好等不良现象就会与之俱来。
        从某种程度上讲,光伏组件和逆变器都有各国准入标准,这一块不会乱,乱的是因为把组件、逆变器、支架、电线等组合到一起,搭建成一个家用光伏系统。比如支架或电线用劣质的,整个系统是不合格的,其生命周期、发电效率就会受到影响。每个光伏企业有责任确保系统25年长期稳定的发电,个别企业、经销商赚快钱,用劣质低价的产品坑蒙用户,装上3-5年就不能用了,最终伤害的是整个行业和千万用户的利益。
        如何标本兼治?
        如何拨乱反正,还户用市场一方“清静”?
        刘红波认为,品牌化与制订行业标准只能“治标”不能“治本”。地方发改委与当地电力管理部门联合制订国家或地方准入标准,提高市场准入门槛,才是解决问题之根本。
        浙江省在这一领域走在全国前列,如湖州市下辖的安吉县制订户用光伏电站并网标准,对光伏组件、逆变器设备的效率、质保期都有着详细的要求和规定,符合标准才能并网。以安吉县为例,户用光伏系统的组件和逆变器都要求10年质保,以确保老百姓在5-8年的系统成本回收周期内核心设备均在质保期内。这能有效将低质、劣质的系统排除在外。
        双10质保开先河
        “桑尼能源在推广家用光伏系统时,无论是招募经销商还是直接面向终端客户,所有组件和逆变器提供的都是10年质保承诺。10年“双质保”,桑尼能源开创了业内先河,旨在10年内保持系统稳定发电。“刘红波介绍了桑尼能源的应对之策。
        走近桑尼
        良好的政策和市场环境,推动着桑尼能源等浙江光伏企业不断成长壮大,形成了多方共赢的良性循环。
        据刘红波介绍,桑尼能源成立于2001年,迄今已有16年发展史。其正式踏入光伏领域是在2007年,今年正好是第10个年头。桑尼能源主营业务分为三大块,一是光伏BIPV屋顶发电系统,二是中小型户用逆变器(含储能),三是家用光伏系统。
        凭借专注和深耕,桑尼能源在上述三领域均斩获颇丰,备受业界瞩目。
        1、牵手国家电投
        工商业BIPV屋顶发电系统方面,桑尼能源与“五大发电,四小豪门”之一的国家电力投资集团浙江、山东等分公司(简称“国家电投”)成立合资公司,共同开拓国内工商业屋顶市场。2016年,桑尼能源工商业屋顶并网容量达到150MW。刘红波透露,桑尼能源2017年的规划是300MW,并计划在5年内实现1000MW的并网量。
        2、海外战果丰
        中小型户用逆变器(含储能)是桑尼能源拓展海外市场的主流产品。海关数据显示,桑尼能源旗下子品牌“艾罗”逆变器连续多年出口排名第一,在澳洲、欧洲的德国、英国和意大利的市场占有率均排在前列。
        3、户用先驱者
        在国内诸多光伏企业中,桑尼能源亦是涉足户用市场的先驱者之一。桑尼能源家用光伏事业部于2015年开始筹备,2016年正式奏响冲击万亿产业蓝海的号角。
        市场规模或超万亿
        业内测算过,全国有1亿个屋顶,朝向、采光等方面适合安装电站的屋顶大概有3000万户,适合安装的别墅业主有1500万户,能装户用电站的独立屋顶总共有4500万户。以每户装3KW投资3万元计算,市场规模将超过数万亿。
        桑尼“小目标”
        作为户用市场主力军之一,桑尼能源已然胜券在握。为此,刘红波制订了量化目标,以期分得更大一杯羹。
        “今年,我们制订了实现销售收入3亿元,开发400家经销商的目标。现在,我们已发展了近200家经销商,距既定目标仍有一段距离,但发展速度已经很快了。”他自信的说。
        “三自”保驾护航
        庞大的市场体量和产品的“三自”优势,给了桑尼能源和刘红波十足的底气。
        据刘红波透露,桑尼能源光伏组件、逆变器均是自研、自产、自销,做到了对产品在各个环节的全流程把控。成套家用光伏系统大体划分为四大部分,一是光伏组件,二是逆变器,三是支架,四是线缆。其中,组件和逆变器是核心设备,像汽车的发动机和变速箱一样,在整套系统中成本占比80%,桑尼能源掌握了这些设备的设计、研发和生产技术,并自铺销售渠道,令产品有三大竞争优势:一是产品匹配度非常高,兼容性非常好;二是发电量要比普通拼装的高出5-10%;三是产品价格具有明显竞争力。
        刘红波进一步展开道,桑尼能源在全国拥有两大生产基地,三大研发中心,总员工数超过2000人,其中,研发团队有400多人。公司的研发中心位于浙江大学科技园,依托于浙江大学全国领先的科研实力和一流的学术氛围,我们禀承为用户打造国际一流的组件、逆变器为使命。
        专注细分 以质求胜
        与其他追求规模取胜的光伏组件、逆变器企业相比,桑尼能源专注于分布式BIPV屋顶发电系统、中小型户用逆变器(含储能)和家用光伏三大领域,寻求在细分领域以品质和服务致胜。发展分布式光伏是桑尼能源的专项和强项,从2007年进入光伏产业时,我们就一直专注于分布式光伏解决方案。所以,随着分布式的发展,桑尼能源的优势会更加明显。
        大势不可逆
        道路曲折,前景光明。对于中国光伏产业的发展趋势,刘红波坚信,清洁能源替能传统化石能源的趋势不可逆转。
        他分析称,发展分布式能源是国家既定的能源战略,大力发展清洁能源来代替传统的化石能源,改善生态环境,实现经济可持续发展,提高清洁能源在能源消费结构中的占比,这是能源供给侧改革的大方向。数据显示,德国清洁能源发电在能源消费中占比30%,并制订到2020年、2050年分别实现50%和80%占比的目标,进一步突出清洁能源在能源转型中的标杆作用。
        “从发展方向和补贴‘退坡’趋势上,中国与德国的发展路线相似。现在,德国的光伏发电补贴距2007年推出《清洁能源法案》时已大幅下降,中国当前的光伏补贴比较高,未来会逐步降低,最终实现平价上网。不过,制造成本也会下降,转化效率也会提高,这“一降一增”可将投资收益保持在一个较高水平。”刘红波判断。
        共筑美好明天
        分布式光伏发展重心“东移”,浙江、江苏等市场不负众望。然而,要想户户都成为“自电体”,户用光伏市场需要打破“苏湖熟”的格局,更需要光伏业上下戮力同心,共筑新能源美好明天。(能源新闻网)