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碳银互联俞兆洪:预计明年光伏组件降价空间在0.3元左右 2019-10-14 15:19:27

摘要:浙江碳银互联网科技有限公司创始人俞兆洪在会上预计,2020年光伏组件降价的空间在0 3元左右。

    能源新闻网讯 2019年10月12日-10月13日,第十四届亚洲太阳能光伏创新合作论坛在浙江杭州召开。浙江碳银互联网科技有限公司创始人俞兆洪在会上预计,2020年光伏组件降价的空间在0.3元左右。
        以下为俞兆洪发言文字实录:
        俞兆洪:感谢秘书长,在演讲之前,先界定两个前提,我所有这次演讲的范围,局限于家庭分布式光伏,因为我们对工商业电站,还有地面电站不是很熟悉,所以说所有的交流,都基于家庭的分布式光伏电站。第二个,我演讲中所有提到的成本,都基于现在主流的像隆基乐叶、阿特斯、华为、正泰逆变器和组件的成本测算。
        其实也听了很多同业的交流,户用分布式电站这个服务行业能不能继续发展?现在的核心矛盾是什么?就是说我们服务效率太低,成本太高,而不是说其它,不是质量问题,不是技术问题。如果按照12%到15%的合理投资回报率来看的话,如果没有国家补贴,那么户用电站的终端销售合理的价格应该是3.2到3.5元,但现在在行业的各个环节,如果大家要感觉到舒适,平台要舒适,分销商要舒适,应该是4.5到4.7元。客观来讲,终端这个产品的价值,比如说定位在3到3.5元,整个行业的效率现在是4.5到4块钱,中间的差价是1.2元。其实我们现在面临的是这个问题,要怎么解决这1.2元的问题,而不是其它,这是我接下去所有交流的切入点。
        看成本构成,目前来看的话,在制造端,家庭分布式电站组件、逆变器、支架、线缆,唯一有降价空间的是组件,其它的空间不大。从组件来看的话,我分析了一下隆基乐叶,还有几个公司公开的财务报表,我估计降价的空间明年在3毛左右。也就是说靠组件的降价,再加上效率的提升,再加上支架结构的优化,一些合金材料的应用,不管怎么样,我认为在设备采购端的成本降价空间大概明年全年在4毛。也就是说,1.2块的矛盾,应用端大概4毛左右的空间,这就是我们所有做家庭光伏,在下一个年度所面临的核心矛盾,就是说另外的8毛到1块钱怎么解决?
        再看一个成本分析,户用光伏电站的采购成本现在在2.5到2.6元,如果明年还能降个4毛,那就是2.1左右,服务成本在2块,2块钱,如果按照4.5的终端销售价的话,大概赚到了40%。40%,基本支持了两级半分销,每一级分销的管理成本大概是13%到15%。也就是说对整个产业链的成本分析来讲,核心要提升的效率端,在服务断口怎么样提升效率,降低成本,使得这个产品能够在家庭分布式应用场景下具有产品价值。
        从服务端口的成本分析来看,大概是三个成本构成,第一个是资源整合的成本。客观来讲,家庭分布式光伏电站,它的销售时限要基于三类资源,第一类是供应链的资源,第二类是金融资源,第三类是技术服务的资源。从这三类资源来看的话,有一个特性,对于广大经销商、分销商来看,因为他单体比较小,绝大多数在户用光伏领域的经销商、服务商,整个规模都不大,这是他的特殊性。第二,从金融的角度来讲,在户外光伏领域的金融有一个特点,就是说他的成本较高,基本上5%左右的保证金+3%左右的风险计提8个点,也就是说在金融资源的整合上,必须要有8个点。从金融的数据来看,整个户用光伏电站领域里面的坏账率也是8个点。也就是说,这样看来,在资源整合类的成本要素。第二个技术服务和支持,户用光伏电站核心要基础的是小而分散,因为它的属性是小而分散,会导致你服务成本上升。这是资源整合类的成本。
        第二类是管理类的成本,在户用光伏市场的话,管理类成本里面也有它自己的属性,核心要素在于小而分散导致的服务成本的增加,其中主要是在仓储,在运输以及用户。我所说的这些点,只是把这个行业的一些特殊性归纳起来,我认为这是我们的一个认知。
        碳银作为一家互联网公司,为什么要介入到这个行业?我们认为,作为一个互联网企业,在这个领域里面有机会,机会在哪里呢?怎么样提升在分布式光伏领域,或者家庭光伏领域里面的服务效率。怎么样能够从8毛到1块的问题。我们的看法,基于企业内部的效率提升是不足以完成这个动作的,中间40%的毛利润空间,支撑了现在两级半的管理架构,所以说每一级管理架构是13%到15%的管理费用,本身是合理的,再往下压缩空间不大。但我们要削减的是20%的管理成本,因为我们要8毛,按照现在的中值4.5块,我们要提升20%的效率,企业内部不足以完成这个事情。我们的看法,应该是全产业链数字化。从服务整个产业链的角度突破企业的内部管理,就是说让全产业链数字化,比如说一个光伏电站的勘察、设计、施工、物流、配送,对电站的智能化监控、监管到金融资源的配套,服务资源的配套,整个产业链进行协同分工,让平台+生态的形式,来打破企业内部的管理架构,从而能够流动端口实现20%左右的效率提升。
        我们从10月底开始,在华东六省推广我们的户用光伏电站,终端销售价格定价在3.9到3.7,在3.9到3.7,我们平台大概有10多一点的毛利润空间,我们的分销大概是百分之十几,基本上符合经济规律。如果明年在硬件的采购上进一步降低成本,我们通过全产业链数字化,在服务产业链里面进行协调,从而提升效率,在户用分布式光伏领域是有可能实现平价上网的。
        我们所谓的全产业链数字化,在整个产业链层面上进行协同分工是怎么实现的?降本增效,核心环节不是生产制造环节,主要还是在运营服务环节。借助于我们数字化的平台,碳盈协同,跨越了SAAS和EPR管理系统,基于全产业链数字化的新生事物。碳盈协同,看起来是一个APP,但这个APP不是仅仅提供企业内部管理来使用,实际上站在整个行业的角度,对整个服务产业链,在整个行业层面上进行了分工,形成了一套机制,并且目前我们在浙江,大概有七八十家行业企业参与到这样一个协同环节当中来,目前我们在浙江省家庭分布式光伏销售和服务里面,还是很OK的。这里包括整个基础的SAAS服务,还有我们为实现整个销售优化,实现了零单的标准化,因为户用光伏,每一个公司的需求很分散,单子很分散,我们进行数据库标准化的设计,让零散的数据变得相对标准化。对整个产业的分工做了充分的化解,我们把整个服务产业链里面,按照你的工作需求,比如说我要从勘察、设计、施工、物流配送、资金垫付等等各种,更高效率的团队之间进行协同分工,而不是简单的在企业层面上进行模块化。
        当然,除了数字化平台以外,我们把整个数字化平台,从管理资源到整合实施资源做了匹配。这个平台,我们经过三年的实践,总共投了将近9000多万,1亿不到,把产业链数字化的经验总结以及现代的数字技术,以及在浙江的实践结合起来,最后形成了这么一个平台。
        我们的业务范围,主要还是在浙江,从上个月开始,逐步在江苏、安徽、福建、河南、山东有所拓展。这是我们碳盈协同的APP,也希望有兴趣的各位专家老师,能够多多指教,给我们提供一些建议。作为一个互联网企业,进入到这样一个实体行业,对于我们来讲也是一种探索和创新。
        感谢大家。
        注:本文整理自俞兆洪在第十四届亚洲太阳能光伏创新合作论坛上的发言,未经嘉宾本人审阅。