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四季沐歌金华:打破传统光伏市场壁垒 引领智慧能源迈入新时代 2018-06-12 14:28:51

摘要:四季沐歌集团光伏公司副总经理金华在接受能源新闻网采访时就光伏发电的本质,以及未来的发展趋向开门见山的发表了见解。

  能源新闻网讯 “光伏发电的本质就是提供能源和电力,随着补贴退坡的展开甚至是补贴的取消,它一定会回归其应用端的本质,扩大移动能源的应用生活场景才是行业的终级致胜之道。”四季沐歌集团光伏公司副总经理金华在接受能源新闻网采访时就光伏发电的本质,以及未来的发展趋向开门见山的发表了见解。

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图为四季沐歌集团光伏公司副总经理金华
 
  四季沐歌惊艳SNEC
  2018年5月28-30日,第十二届SNEC国际太阳能光伏展在上海盛大召开,全球领先的太阳能光热利用推动者四季沐歌携全新太阳能电站及系统解决方案惊艳亮相,成为本届展会的一大亮点。从过去专做太阳能热水器,一跃成为行业龙头,到业务多元并举,跨入户用光伏市场,在太阳能终端应用市场拥有醇厚品牌沉淀和丰富渠道经验的四季沐歌显然是有备而来。
  据了解,四季沐歌不仅给消费者带来了全新的航天芯4S级安全太阳能电站,而且也带来了致力于扩大移动能源应用生活场景的一系列新品,如太阳能帐篷、太阳伞、太阳能背包、太阳能充电宝、太阳能水电站和太阳能空调等一系列配套应用产品。
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  据悉,会上四季沐歌主打旗舰产品——航天芯4S级安全太阳能电站具备四个“安全”(SAFTEY)”,分别是S1安全的优选硬件、S2安全的专业设计、S3安全的品质交付、S4安全的智慧运维,可从质量、设计、交付、运维四个维度保证电站的安全,从而确保消费者的利益。同时电站以“航天芯”光伏组件为核心,采用国际领先的MWT技术,可将产品的光电转换效率提升1%—1.5%,实现整个电站30年内的高效发电与稳定收益,用前沿科技与安全标准引领产业发展新未来。
  全新4S电站解密
  “在安全优选硬件方面,从光伏组件到逆变器、配电箱以及一些相关元器件,我们对硬件的选材和加工都是实行最优化的配置。在设计方面,科学的专业设计是建站过程中一个非常重要的环节。现在市场上有的承建商连现场勘察都没有,安全隐患很大。针对这一问题,我们制订了安全设计的标准,通过流程化的设计程序来确保电站设计环节不出任何纰漏。”金华就航天芯4S级安全太阳能电站4个S进行了展开。
  电站从运输到安装、验收,中间可能会出现组件隐裂等高专业度和技术性问题,稍不留心就会对电站的发电效率造成影响。为此,四季沐歌采用了全过程用户验收、测评的模式,确保提供可满足用户期望值和品牌价值的产品和服务。安全的智慧运维方面,鉴于电站的使用周期是25年,以及用户认知和专业技术相对欠缺。首先,四季沐歌选用了最新的MWT技术组件,额外延长有效发电年限5年,达到30年,为使用周期上了第一道“保险”。同时,我们还为用户提供后续的专业化、智能化和大数据运维服务,以扫除用户在运维方面的盲区,为提高发电效率再上一道“保险”。
  “从硬件优选到专业设计到交付再到运维,四季沐歌对电站进行全流程专业化管控,这已不单单是一个消费品的概念,而是一套全新的、长期的系统性工程。”金华总结道。
  扩大太阳能应用边界
  太阳能产业发展到今天,扩大应用边界成为新的突破口。四季沐歌在光热领域积累了丰富的“实战”经验,自然对行业发展风向拥有与众不同的洞察和把控,以及棋高一招的布局。据金华介绍,除4S太阳能电站之外,四季沐歌还推出了多套能源定制化解决方案。如太阳能空调、太阳能水电站,依托公司强大的创新、研发和渠道能力,构筑了一个立体式的产品矩阵。
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  按照生态链延伸逻辑,屋顶上装太阳能电站,发电创造收益、提供电能。屋内安装四季沐歌空气能热泵或暖风机设备,冬可采暖夏可制冷,极大的满足了消费者追求低成本、高品质生活的需求。同时,室内可以安装水站,屋顶太阳能电站可以给水站输电,一个水站可以给一个村、一个社区提供安全、健康、纯净的饮用水,可以说是一举多得。
  值得一提的是,四季沐歌这种具有“双扶贫、双收益”特色的太阳能水电站解决方案已在中西部一些扶贫项目上取得了不错的实践效果。一方面通过光伏发电解决老百姓基本用能保障,另一方面借助水电站解决饮水安全问题。这套方案已获得很多地方政府的高度认可。同时,以积极履行企业社会责任为一大要务的四季沐歌正在中西部地区加大市场探索和推广。此外,围绕居家旅游这一消费新增长极开发相关外围业务产品也是四季沐歌的一大发展方向。
  进军户用三步曲
  谈及四季沐歌未来的总体布局,性格乐观、开朗的金华娓娓而述。分布式爆发的元年是2017年还是2018年,市场的声音不太一致。尽管如此,这个市场的大方向是总体向好。随着科普的加强,老百姓对光伏发电的认知度在提高,参与和安装的热情有着明显的提升。四季沐歌非常看好户用市场,为此也做了三方面发展规划。
 
  首先,加大产品创新力度,积极应对未来应用领域多元化的挑战,招来更多研发、设计、销售和运维人才,加强研发与技术团队的建设和专业人才梯队的培养;其次,精准靶向区域性核心市场来强化模式创新,不断探索一些新的合作机制,如在山东和安徽成立创新型合资公司;第三,立足5年甚至更长的时间周期,深耕光伏+储能、智能化供能、光伏建筑一体化(BIPV)和能源物联网等领域,如把太阳能热水器、水电站、厨卫用品、空调、暖通等板块进行无缝对接,真正给用户带去智慧互联新生活。
  对于户用光伏近年的高速增长,以及未来发展势头,金华也展开了专业的解读。
  户用光伏市场是一个政策性市场,需要政策性扶持说明这一行业存在一种先天不足。因此,这就需要相关企业加大研发投入和创新力度,创造出革命性、功率最大化的技术和产品,把度电成本降下去,全面迎接光伏发电平价上网时代的到来。
  理性看待行业乱象
  暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容。眼下户用光伏市场虽是乱象丛生,在业内拼打经年,有着“曾经沧海”之感的金华对此却是气定神闲。他说,乱是一个行业发展初期必然经历的一个过程,从业者要理性看待当下的这种乱,品牌企业更不能在乱象中迷失自己,要坚定自己的发展方向,坚守自己的品牌操守,不负初心,方得如终。
  “目前户用光伏市场发展很快,可在我眼里,大家还是要保持理性和冷静,步子放慢一些。你今天的慢有可能就是快,你今天快未来有可能会慢,甚至是没市场了。现在行业缺标准、缺规范是不争的事实,各机构认证的进度相对缓慢。在乱中坚守初衷,坚定自己的方向,遵循市场的发展规律,尊重用户的利益,最终我相信会取得比较不错的成绩。”金华补充道。
  凭借得天独厚的渠道优势,目前四季沐歌已发力户用光伏市场,在江苏、山东、安徽和河南等成熟市场多有布局。而与传统渠道相结合,也使其拥有足够强大的竞争优势。同时,商业模式推陈出新则更让四季沐歌如虎添翼。
  差异化竞争底气足
  金华指出,成熟市场竞争比较激烈,这说明市场蛋糕很大,在核心区域市场做户用光伏业务,在商业模式上实施差异化、订制化策略令四季沐歌保持了足够的竞争力。具体来说,四季沐歌有独有的合伙人模式,以及多年来行之有效的分销模式。当然,针对不同的市场,四季沐歌会采用不同的商业模式去有针对性的拓展。
  谈及对未来的发展期望,金华吐露了要以“太阳能+”为核心做大光伏产业,为人们带去清洁能源,方便老百姓生活的心声。
  “希望结合我们四季沐歌的传统优势打造‘太阳能之家’,将用户家里的供能、储能、用能和能源互联等都能通过太阳能真实的产品体现出来,让太阳能给我们生活带来的便利无时不在,无处不在。现阶段很多企业都在探索、尝试光伏建筑一体化应用,这个发展方向很好,未来四季沐歌也会朝这个方向发展,从太阳能建筑一体化和太阳能居家旅行这两个‘太阳能之家’概念去构建未来的发展生态模型。
  沐光而行,歌以咏志
  抓住当下,展望未来。“四季沐歌致力于打造真正有生命力的产品与品牌,让“智慧能源”不仅仅是一种商业概念,而是切实可行的生活应用。未来,四季沐歌还将通过一系列的光伏筑品和光伏居品等多领域应用,打破传统光伏市场壁垒,引领智慧能源迈入新时代。”对于太阳能产业的未来和四季沐歌的发展前景,金华满怀信心。
  沐光而行,歌以咏志。作为太阳能光热市场的传统豪强,户用光伏市场上升起的一颗新星,四季沐歌正以夸父追日般的意志在太阳能市场上阔步前行。(能源新闻网)