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这个逻辑有点怪,装光伏电站不是买家电,没有钱偏能装,装,装! 2017-09-12 09:49:33

摘要: “我们老百姓图个啥?还不是守护着天蓝、山青、水绿的故土,呼吸一口清新的空气,老婆孩子热炕头。”

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        能源新闻网讯 劈劈啪啪,劈劈啪啪,一阵万响的“大地红”爆燃声,打破了河北迁安一小山村清晨的宁静。已多年不在春节期间燃放爆竹的村民吴江(化名)在前往电业局办理并网手续前特意破了一回例,引来了远近街坊邻居的围观。
        吴江的喜悦
        “你这是儿子考上清华、北大了,还是你中500万彩票了,怎么冷不丁放起鞭来了呢,这不像你平时的作风啊?”一位邻居不解的问道。
        “这不,我家的光伏电站打明起就正式并网了,这回我也赶个潮流,庆祝一下。”吴江回头望了一眼自家屋顶光伏电站,边向邻居解释,边从院子里往外走。
        “这个要得,要得。”一位四川嫁到本地,乡音数十年未改的老大妈在旁附喝道。
        一缕缕硝烟和沁鼻的火烟味,很快消散在灰蒙蒙的天空里。吴江的背影也随着散去的人群消失在村路的尽头。他搭上了一辆开往县城的公共汽车,去完成电站并网的最后一道手续。
        用户的顾虑
        迁安市地处京津冀经济圈,是河北省的钢铁重镇,也是雾霾的重发区,并一度饱受北京雾霾“源头”的无谓指谪。
        吴江,今年40岁,曾是北漂大军的一员。25岁那年,他经同乡介绍,在京西的一家煤矿作矿工,一做就是5年。因工作太脏、太累, 2007年他辞职不干了。之后,他陆陆续续做过建筑工人、保安等工作,辛勤的维持着生计。2014年,时年37岁的他回到了家乡,以务农和做小买卖为生,正式结束“北漂”生涯。
        吴江是村上安装家庭光伏电站的第一人,他对光伏电站的认知经历了从陌生到熟悉,从拒绝到接受的过程。吴江坦承,由于雾霾的缘故和自身打工经历,他心底对光伏发电这种可再生能源发电并不排斥,早在2015年他就想安装一座,不过经济问题一直让他这个愿望搁浅。
        2014年南非世界杯期间,中国英利的广告牌现身赛场,作为一个河北人,当时我深感自豪,也对光伏有了初步的认识。后来,央视播出‘汉能大了,雾霾是小了!’的广告,让我对太阳能发电和雾霾有了新认识。提及安装光伏电站的心路历程,吴江打开了话匣子。“一次进货的机会,我接触到了某光伏电站品牌经销人员,他向我详细介绍了装光伏电站的各种好处,说既能环保,又能享受国家补贴20年……当时,我心里有了装一个的打算,并开始留意光伏相关政策,了解相关知识。”
        “之所以迟迟未装,主要原因还是一次性投资高,在这一点上,我很难说服自己和家人。按照现在市面上8元-10元/W的安装价来算,总投资要2.5万-3万左右,这对于普通家庭来说仍是一个不小的数字。”吴江坦陈了他的难处,也将心中的顾虑和盘而出。
        据他查询专业网站所得,迁安地区3KW电站首年发电量为4084度,上网标杆电价为0.75元/度,地方补贴为0.10元/度,连补3年,以全额上网的方式来算,首年收益为3471元,按此收益计算,约7.2-8.6年才能收回投资成本。
        金融创新破冰
        光伏应用普及和商业模式创新,捅破了吴江心中那道隔膜。一次偶然的机会,他在县城看到一家代理商打出了“原装正品”,并提供30%按揭的招牌,便进去做了初步咨询,通过几次交流与沟通,他了解到这一全新商业模式的优势和实惠。
        “中民智荟”品牌,提供多倍授信、产品信息透明,质量有保障、安装、财险一站式服务。而且背后有中民投集团的实力背书支撑,品质和服务都有保障。
        “每个月的发电收益就能还清贷款,运行5-8年,余下10多年的收益全归自己,只需“轻投资”,即可获得“重回报”,这才让我做出了最终决定。”吴江阐述了他当时的心境。
        卖电站不是卖家电
        当前制约我国户用光伏市场发展的瓶颈,不止是场上鱼龙混杂,假冒伪劣,以次充好, 缺乏专业技术指导和运维服务等行业乱相,横亘在用户面前的最大一只“拦路虎”是投资“性价比”问题。
        中民新光渠道拓展部副总经理支伟堂表示,“卖家用光伏电站不是卖家电,投资成本决定它属于非刚需性产品,低杠杆、高感知和高门槛等特点,决定做这块市场必需靠经销商、靠口碑,靠金融工具。”
        “双创”需多管齐下
        某不愿具名的业内专家指出,充分发挥光伏扶贫 、家用光伏在“双创四众”大潮的作用,切实让光伏电站成为老百姓的“屋顶银行”,必需要老百姓先认识它,解决技术和投资上的顾虑,这样才能被用户所接受。
        各大光伏巨头涌入户用市场,品牌化发展脉络清晰可见。
        天合光能推出“天合富家”原装光伏系统,同步启动了“千县万镇科普行动”,足迹已遍布大江南北。中民新光“技术培训”巡演活动也全面展开,迈出了推动光伏“双创”的重要一步。
        近日,中民新光工程技术部、业务开发团队、运营中心的众多户用光伏行业资深“大牛”组团,亲赴一线为山东分公司及区域加盟代理商开展多场培训交流会。
        在加强市场培育的同时,中民新光创新“S2B”产融结合新模式,则打通了家用光伏走进千家万户的“最后一公里”,补齐各大光伏巨头创新商业模式,合作共同推进户用市场发展,带动老百姓创业致富的最后一块短板。
        “现在农村种地赚不了多少钱,打工吧,年纪大了,企业都不爱用,就得多想其他赚钱的道道。像我种点地,做点小生意,再有发电的收益,又出了一个进项,比打工强多了。自从装上光伏电站后,左邻右舍的人也在不停的问道着,直嚷嚷也要跟着装呢。”吴江满脸自豪的说。
        助力圆绿梦
        河北省各市光照资源介于一类和二类地区,光照资源相对丰富,有发展光伏发电得天独厚的条件。同时,河北省各市也出台了一系列促进光伏发电的优惠政策。
        据了解,吴江所在的迁安式市,安装光伏电站除了享受0.42元/度的20年国家补贴外,当地还提供0.10元/度的地方补贴,连补3年。
        在政策倾斜、产品和商业模式创新共同驱动下,户用光伏正成为拓宽农村就业、创业渠道,提高农民收入的重要途径之一。
        “我们老百姓图个啥?还不是守护着天蓝、山青、水绿的故土,呼吸一口清新的空气,老婆孩子热炕头。”这位质朴憨厚又有着燕赵侠骨柔肠的河北汉子敞开了心扉。(能源新闻网)