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倍捷连接器拓荒中国 2015-06-25 13:25:30

摘要:未来4至5年内,中国销售额将占倍捷连接器全球销售额的25%。

  近日,全球最大的电子零部件分销商之一,也是全球速度最快的精密连接器组装厂商之一——倍捷连接器(PEI-Genesis)在中国又下一城。它在中国珠海开设了全新工厂,并于5月1日起投入全面运营,以满足中国市场对多品种、小批量配置连接器的迫切需求。
      之所以选择在中国开设新工厂,倍捷连接器亚洲与南美分销总经理费雅婷解释说:“目前,中国是我们产品销售成长最快的市场。通过在中国设立工厂,可以让客户以小到单件产品为单位进行订货,并且可以在几天内收到货物。”
      珠海工厂是倍捷连接器进军新区域市场的长期战略计划的一部分。倍捷连接器总裁兼首席运营官罗树德认为:“中国有潜力成为像欧洲一样的巨大市场。目前,欧洲约占我们全球销售额的25%,我们希望中国在未来4至5年内达到同等规模。”

      进军中国市场
      在最近15年中,倍捷连接器一直寻求区域扩张。而快速发展的中国进入了他们的视野。在他们眼里,中国是对能适应恶劣环境的连接器的需求增长最快的市场。
      “中国目前尚无厂商专注于多品种小批量但要求可靠性高、能适应恶劣环境的互连产品的生产,而这正是我们的强项。”费雅婷表示,“我们希望客户能够将我们视作一家中国公司。我们将会向他们展示在48小时内交付数以百万计不同部件的独特能力,同时为他们提供工程和设计支持。”
      倍捷连接器在美国和英国已经拥有了两座工厂。据了解,珠海工厂将使用与英美两家工厂同样的专属自动化方案、工艺流程和软件,其设计与配备的设施可以利用15000种不同类型的零部件库存组装1000万个不同的连接器,满足中国市场对多品种、小批量配置连接器的迫切需求。“建立同样模式工厂的目的是更好地培训我们的中国团队,使其像我们在北美和欧洲的工厂一样,在48小时内组装高品质的定制连接器并交付客户手中。”
      罗树德介绍说,倍捷连接器的模式在中国市场独一无二。“倍捷连接器的独特之处在于我们的库存都是零部件,不是预制,这样,我们可以随时按照客户特定的订单要求进行组装。我们的产品80%以上是按订单装配,出货迅速且没有最低订单数量的限制。”
罗树德进一步介绍:“我们将与供应商建立强有力的合作关系,为未来的发展带来无限的增长机遇。”
      随着新工厂的开业,倍捷连接器扩展了自己与安费诺(Amphenol)这家全球最大互联产品制造商的长期合作伙伴关系,将为石油天然气、太阳能和工业市场提供世界一流的互联技术、完美无瑕的产品品质以及快速的产品组装和出货。截至目前,倍捷连接器作为安费诺产品的授权增值经销商已经超过15年。

      助力能源行业
      倍捷连接器研发的设计解决方案可为全球的军事工、工业、航空航天、运输以及能源行业提供支持。
      显而易见,中国市场需要高质量、高可靠性的全球性品牌连接器。罗树德说:“在中国区域内,石油与天然气以及太阳能行业是我们的目标市场。倍捷连接器可为石油和天然气市场提供广泛的连接器、定制的电缆组件和和增值解决方案,包括海上平台、井底、海底和地球物理勘探市场。”
      此外,倍捷连接器还通过安费诺工业部和Anderson Power Products等品牌支持太阳能市场。安费诺工业部已经为光伏市场提供“一站式服务”,可为整个光伏系统提供全套产品。其Helios产品线提供了基于H4连接器的成套产品组合。凭借其高效接触技术,安费诺的 Helios 产品是一种可靠的高性价比解决方案。Anderson Power Products的从 SPEC Pak® 到 PowerMod® 的产品系列也为太阳能技术提供了支持。
      在进入中国市场之前,倍捷连接器进行了一系列的市场研究。研究表明,中国客户期待售后服务和技术支持。倍捷连接器的销售团队拥有丰富的知识,并且由经验丰富的应用工程师团队提供技术支持。倍捷连接器的应用和设计工程师团队将从设计到生产全程与客户进行合作,并在交货后继续提供支持。罗树德说:“我们的销售团队已进入中国,与能源部门的客户接洽。我们的运营团队也在以北美和欧洲同样的速度和专业水平为客户服务。”
      众所周知,能源行业的工况决定了它对产品的要求一般都比较严苛。石油和天然气勘探、石油化工厂、燃料库等危险环境需要防爆型或ATEX等级的连接器。
      倍捷连接器可提供Amphe-EX™和Star-Line EX™连接器。这些由安费诺生产的基于铜、光纤和以太网(RJ45)连接,且适用于危险区域的ATEX认证连接器专门用于恶劣环境。例如,石油和天然气勘探、石油化工厂和燃料库等环境。除了ATEX连接器外,倍捷连接器还采购和组装ITT Cannon的微型D-连接器以及Anderson Power Products和LEMO的各种产品。此外,他们还提供采用标准军用规格布局的广泛的安全连接器系列,如MIL-DTL-5015和MIL-DTL-38999,其生产商包括安费诺、ITT Cannon和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH。
      倍捷连接器是经过SIRA认证的可生产安费诺防爆连接器(Star-LineEX™ 和Amphe-EX™)的唯一一家分销商。此外,他们还具备BASEEFA(英国防爆电气设备检验局)资质,可生产适用于危险环境的防爆电缆组件。
      总之,倍捷连接器可提供高度定制化的解决方案,符合质量标准并降低总体成本。