2014年9月12日才上市的一家新能源企业，2年不到的时间内要在以往太阳能背板的主调之上，转型为横跨背板、电池、风电及投资等多个方向的新公司。伴随着业务战略的变化，这家由公司创始人参与的16亿元新一轮再融资规模，也几乎相当于当初IPO融资额(3.86亿元)的4倍以上，中来股份(300393.SZ)正探寻一条与众不同的快速增长道路。该企业董事长林建伟就说，光伏产业已成一片红海，只有不断寻找新的着力点，才可能实现企业的真正转型、成就自己的蓝海，这要依靠持续创新、对产业理解的通透以及强大执行力。

创新才是根本

作为太阳能电池背板的主要生产商，2013年中来股份的背板产量为1441.53万平方米，两年后大幅增长为2452.39万平方米和3675.23万平方米。产量虽在提升，库存反而没有积压，2014年年底企业库存为190万平方米，到2015年降至160.95万平方米。把握旺盛的市场需求节奏、更为合理的资源管控，正是降库存、稳产增销的秘诀。

尽管光伏市场去年下半年起大幅高开，营收方面今年一季度也出现了112%以上的大幅增长，但中来股份也有“成长的烦恼”。2015年，企业净利润1.08亿元，同比下降8.33%;毛利率32.3%，同比降8.6%。虽然这一变化可被归结于新增产能未完全释放及投入较多研发、中介机构咨询及折旧费用所致，中来股份同时也发现，背板价格竞争的加剧是毛利率下滑的核心因素之一。

国产背板制造商中，不少公司在扩大规模，国外同行为了抢夺市场也很快采取降价策略。虽然经过了几年时间的洗礼，中来股份已把背板售价做到了最初的五分之一，然而全行业售价可能还会被往下压，毛利率有继续走低的趋势。如何应对上述难题?林建伟认为还得靠大量研发投入、积极扩大销售、制定合理的扩张战略。

2015年，中来股份的研发投入占营收比重3.2%，近几年中保持了这一稳定比例。研发上，公司买入了各类新型试验箱、击穿电压测试仪等设备。作为直接与外环境大面积接触的光伏封装材料，背板需能使用25年，还要拥有可靠的绝缘性、阻水性、 耐老化性。林建伟就对第一财经记者说，“做(光伏)企业要有三高要求：高效、高可靠性和高性价比。”

不过，林建伟显然不甘心仅仅停留在背板生产销售业务上，他还瞄准了另一处蓝海：N型单晶双面电池。“可双面发电的电池，年发电量比单面受光组件提高20%以上，它的采光性更好并可垂直放置，不会被树叶、鸟粪、积雪等覆盖。”就在前不久公司也致力于N型电池的大额募投，林建伟本人身体力行地参与了这轮募资计划。

多位产业资深人士也告诉记者，全球多晶电池仍处于压倒性地位，而单晶高效电池的到来对整个市场而言也不算坏事，“一方面，产品之间的价格竞争更趋激烈，单晶硅的成长也让同行看到了新技术的前景，从而启发了思路，挖掘自身潜力、夯实科研力量。”某券商分析师也说道。

林建伟也称，除要进行大力研发外，公司也在降本增效。比如2015年，中来股份的全年营收同比增长54.24%，达到7.34亿元，销售费用和财务费用的增幅都小于营收增幅。

产业整合进行时

国内外的光伏行业目前仍然受益于补贴政策，以中国为例，各地都出台了相应的补贴及激励政策，在建设、并网等方面也一路绿灯，从而使得这一新兴能源的普及率更高。

但政府补贴的持续下降、钱款下发的不及时等问题也一直困扰着从业者。短期内光伏发电成本仍难与火电竞争，长期来看还需与风能、潮汐、核电等能源竞争，优势并不十分显著。

对此，林建伟认为企业如要突围红海，打造属于自己的竞争力，必须将核心能力运用在其他领域中（如光伏电站、N型电池等）且更快执行，这样才能达到效益的最大化、最终实现平价上网的目标。

背板方面，2015年公司成功收购了意大利的Filmcutter(翡膜考特高新材料有限公司)之后，中来股份的产品线为业内最全;其柔性生产方式也使现有设备可实现不同背板产品的无缝切换。电池上，今年5月12日，中来股份在泰州地区拿下了10万平米的土地使用权、3万平米左右的房屋建筑物，总计斥资5300万元，从而解决年产2.1GW的N型单晶双面太阳能电池项目用地、厂房等需求。

投资领域，去年3月中来股份与杭州中来锦聚共同发起的新能源产业基金会用于光伏电站业务的投入，目前中来股份也在内蒙古赤峰、江苏常熟等地都有光伏项目在建或并网，总计41.5MW的规模，公司也获得了341.5MW的光伏电站项目批准文件。此外中来股份也积极参与了互联网金融领域，在分布式光伏电站、供应链与互联网金融融合上做更多探索。而就在5月，中来股份下属子公司还参与竞拍购买神山风电设备制造公司50%股权，看来进军风电将是中来股份全盘战略中的新领域。截至去年年底，纳入中来股份合并财务报表范围的主体总计12家，其中10家为新设企业。

事实上，国内不少光伏企业也在寻求突破与转型，协鑫集团在试水电动汽车和储能行业，阳光电源（300274.SZ）正尝试储能和云平台的建设，SPI更在致力于互联网金融、供应链、分时租赁及光伏等综合型一体化架构搭建，新能源这一大产业里的诸多机会都让各家公司跃跃欲试。

（图为中来光伏董事长林建伟，摄影吴军）